Desde 2016, estrictas políticas regulatorias han limitado el tamaño y los canales de financiamiento del mercado inmobiliario urbano de China. Para adaptarse a la nueva situación, los desarrolladores inmobiliarios necesitan ajustar sus estrategias de desarrollo y adoptar métodos de inversión más precisos. En este sentido, la reducción de costos, un posicionamiento de mercado preciso y la realización de investigaciones de mercado detalladas son particularmente cruciales. Dado que el desarrollo desigual del mercado de vivienda urbana ha exacerbado la segregación urbana, el espacio residencial urbano se ha subdividido en múltiples submercados potenciales. Este estudio se centra en la adquisición de terrenos y el desarrollo de proyectos residenciales comerciales en Hangzhou, China, desde 2003 hasta 2022. Utilizando el método de análisis de clases latentes basado en el modelo de elección discreta, se identifican los submercados potenciales del mercado de desarrollo de vivienda de Hangzhou y se evalúan las preferencias de posicionamiento de proyectos y selección de terrenos de los desarrolladores. Los resultados muestran que los proyectos residenciales de Hangzhou se pueden dividir en cinco categorías de mercado potencial: viviendas de demanda básica en altura, viviendas de tipo mejora de alta gama, viviendas de lujo de baja densidad, viviendas de tipo mejora primaria y viviendas de gran escala de densidad mixta. La importancia de los diferentes elementos de terreno para los desarrolladores al desarrollar varios tipos de proyectos se evalúa calculando el coeficiente de disposición a pagar. Los hallazgos de este estudio proporcionan una perspectiva integral para el gobierno, los desarrolladores inmobiliarios y los propietarios de propiedades para comprender mejor la dinámica de desarrollo en el lado de la oferta del mercado inmobiliario.