2019-07-20Guía de Modelos de Negocios Inclusivos
FAO |Mejorando las relaciones entre grupos de productores y compradores de productos agrícolas.Esta Guía ha sido desarrollada para apoyar el crecimiento de los Modelos de Negocios Inclusivos (MNI) que integran a los pequeños agricultores a las cadenas de valor agrícolas. Gran parte del trabajo que la FAO y sus aliados realizan sobre sistemas alimentarios y la relación con cadenas de valor agrícolas, se enfocan en fortalecer los vínculos inclusivos entre los pequeños agricultores y sus compradores. Esta guía apunta a fortalecer capacidades e incentivar a los profesionales tanto del sector público como del sector privado, a que se diseñen e implementen proyectos con este objetivo.
La metodología que se describe en esta Guía se ha probado mediante proyectos pilotos en África, el Caribe y el Pacífico, con el apoyo de la Unión Europea (UE) y el Gobierno de Irlanda. Además, se ha implementado la metodología en Honduras y Nicaragua con el apoyo de VECO Mesoamérica y el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT).
¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO INCLUSIVO?
Un modelo de negocios describe cómo una empresa (ya sea grande o pequeña, informal o formal) ofrece productos y/o servicios a clientes para generar ingresos. El modelo de negocio permite visualizar como opera un negocio para ser rentable. Un modelo de negocio inclusivo tiene como objetivo promover la integración de los pequeños agricultores al mercado, con el principio implícito de que existen beneficios mutuos para los productores y la comunidad de negocios.
Los MNI buscan la inclusión de los pequeños productores agrícolas y la vinculación del sector privado. El modelo de negocio resultante debe aumentar la rentabilidad de ambos actores involucrados procurando que la repartición de las utilidades sea equitativa.
Los elementos de inclusión y de rentabilidad a menudo son fuerzas que compiten entre sí. Para que este negocio sea rentable se requiere hacer compensaciones, si es que se espera que un modelo de negocios, inclusivo de pequeños agricultores, genere ganancias y crezca. Esta Guía contribuye a evidenciar estas compensaciones para obtener un balance entre inclusividad y competitividad. Además, busca asegurar que el apoyo a los modelos que incluyen a los pequeños agricultores resulte en una reducción de la pobreza, una mejor seguridad alimentaria y cadenas de valor agrícolas competitivas.
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La FAO es la agencia de las Naciones Unidas que lidera el esfuerzo internacional para poner fin al hambre. Nuestro objetivo es lograr la seguridad alimentaria para todos, y al mismo tiempo garantizar el acceso regular a alimentos suficientes y de buena calidad para llevar una vida activa y sana. Con más de 194 Estados miembros, la FAO trabaja en más de 130 países. Todos podemos desempeñar un papel importante en la erradicación del hambre.
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