Esfuerzo de ventas combinado y control de inventario bajo incertidumbre de la demanda.

Estudiamos los problemas de gestión conjunta de inventario y esfuerzo de ventas de un minorista en un contexto amplio e investigamos las políticas óptimas para un sistema de revisión periódica de un solo artículo. En cada periodo, la demanda es incierta dependiendo del nivel de esfuerzo de ventas ejercido por el minorista, lo que conlleva un costo asociado. El objetivo del minorista es encontrar una política conjunta óptima de reabastecimiento de inventario y esfuerzo de ventas para maximizar el beneficio descontado en un horizonte finito. Primero consideramos una configuración básica con costo de preparación cero y sin pedidos por lotes, bajo la cual la política de esfuerzo de ventas de lista de stock base es óptima. Luego se investigan dos extensiones: (1) el caso con costo de preparación distinto de cero, bajo el cual mostramos que la política es óptima; y (2) el caso con pedidos por lotes, bajo el cual demostramos la optimalidad de la política. Finalmente, realizamos

Autores: Xue, Weili; Xu, Xiaolin; Wang, Ruxian