Mavericks del mercado en economías emergentes: redefiniendo la velocidad de ventas y el aumento de beneficios en el dinámico entorno empresarial actual
Autores: Lulaj, Enkeleda; Dragusha, Blerta; Lulaj, Donjeta
Idioma: Inglés
Editor: MDPI
Año: 2024
Acceso abierto
Artículo científico
Categoría
Gestión y administración
Licencia
CC BY-SA – Atribución – Compartir Igual
Consultas: 12
Citaciones: Sin citaciones
Esta investigación tiene como objetivo explorar a los innovadores del mercado redefiniendo la velocidad de ventas y el aumento de beneficios en el dinámico entorno empresarial actual en economías emergentes. El estudio se centra en la interacción entre la Excelencia en Ventas (SE), la Capacidad de Ventas (SC), la Alineación de Mercado (MA), la Responsividad Estratégica (SR) y la Gestión Dinámica de Ventas (DSM). Se analizaron datos de 180 empresas (2021-2023), proporcionados por líderes financieros, utilizando software SPSS (23.0) y AMOS (23.0). El análisis empleó análisis factorial exploratorio (EFA), análisis de fiabilidad y análisis factorial confirmatorio (CFA). Los resultados destacan el papel crítico de estos factores en la formación de innovadores del mercado y su impacto significativo en las ventas y los beneficios en economías emergentes. Específicamente, SE mejora las ventas y los beneficios cuando se apoya en estrategias efectivas, SC impulsa el cambio organizacional alineando la calidad del servicio con SE, y MA impulsa la velocidad de ventas y los aumentos de beneficios a través de pronósticos precisos. SR influye positivamente en los resultados de ventas al alinear las ventas con la estrategia corporativa, mientras que DSM es crítico para motivar a los vendedores y muestra fuertes vínculos con SC y SR para una adaptación exitosa en un entorno empresarial dinámico. El estudio revela la interdependencia de estos factores y enfatiza la necesidad de una integración y coordinación sin fisuras para impulsar un cambio organizacional efectivo. Estos hallazgos tienen implicaciones significativas para las corporaciones que buscan mejorar sus estrategias de ventas y lograr un crecimiento sostenible en un mercado en rápida evolución en economías emergentes. Esta investigación explora a los innovadores del mercado, redefine la velocidad de ventas y el aumento de beneficios, y proporciona valiosos conocimientos sobre los factores críticos que dan forma a los innovadores del mercado y su impacto en las ventas y los beneficios. Ofrece orientación para las organizaciones que buscan un crecimiento sostenible.
Descripción
Esta investigación tiene como objetivo explorar a los innovadores del mercado redefiniendo la velocidad de ventas y el aumento de beneficios en el dinámico entorno empresarial actual en economías emergentes. El estudio se centra en la interacción entre la Excelencia en Ventas (SE), la Capacidad de Ventas (SC), la Alineación de Mercado (MA), la Responsividad Estratégica (SR) y la Gestión Dinámica de Ventas (DSM). Se analizaron datos de 180 empresas (2021-2023), proporcionados por líderes financieros, utilizando software SPSS (23.0) y AMOS (23.0). El análisis empleó análisis factorial exploratorio (EFA), análisis de fiabilidad y análisis factorial confirmatorio (CFA). Los resultados destacan el papel crítico de estos factores en la formación de innovadores del mercado y su impacto significativo en las ventas y los beneficios en economías emergentes. Específicamente, SE mejora las ventas y los beneficios cuando se apoya en estrategias efectivas, SC impulsa el cambio organizacional alineando la calidad del servicio con SE, y MA impulsa la velocidad de ventas y los aumentos de beneficios a través de pronósticos precisos. SR influye positivamente en los resultados de ventas al alinear las ventas con la estrategia corporativa, mientras que DSM es crítico para motivar a los vendedores y muestra fuertes vínculos con SC y SR para una adaptación exitosa en un entorno empresarial dinámico. El estudio revela la interdependencia de estos factores y enfatiza la necesidad de una integración y coordinación sin fisuras para impulsar un cambio organizacional efectivo. Estos hallazgos tienen implicaciones significativas para las corporaciones que buscan mejorar sus estrategias de ventas y lograr un crecimiento sostenible en un mercado en rápida evolución en economías emergentes. Esta investigación explora a los innovadores del mercado, redefine la velocidad de ventas y el aumento de beneficios, y proporciona valiosos conocimientos sobre los factores críticos que dan forma a los innovadores del mercado y su impacto en las ventas y los beneficios. Ofrece orientación para las organizaciones que buscan un crecimiento sostenible.